Une des règles premières du marketing est qu’il faut “cibler” son produit, déterminer avec précision à quel public on le destine, ce qui permet ensuite de le fabriquer au mieux, de le “customiser” pour l’adapter au mieux à cette cible.

Une cible peut être définie par une tranche de population, ou par une habitude de consommation commune à plusieurs tranches de population. Elle peut avoir une taille très variable, de 1 à 6 milliards de personnes. Le tout est d’en avoir conscience, de la décrire avec exactitude (quel est le point commun qui rapproche ces personnes), et de bien déduire de cette description les caractéristiques importantes de notre produit et comment s’adresser à cette cible.

Application de ce principe, avec Jacques-Edouard Pailles, à Limoux, qui lance un vin intitulé “GayVin tendres bulles”, et destiné très clairement à la population homosexuelle masculine, en France et en Europe.

Quelle est la qualité du ciblage ?

Pour la définition claire de la cible : 20/20. Gays de France et d’Europe, amateurs de vin ou non.

Pour l’adaptation du produit et la communication : 12/20. L’étiquette rose, ce n’est pas un peu trop cliché ?

Pour le reste du plan de lancement (distribution, communication, etc.) : ? On ne sait pas encore quel sera le canal de distribution (restaurant ? magasins ?), donc il est difficile de se prononcer vraiment sur ce sujet. Pour le prix, c’est autour de 6 ou 7€, ce qui est tout à fait correct (on peut dire que c’est un paramètre relativement indépendant de la cible, dans le cas présent). Niveau communication, le vin bénéficie déjà d’une certaine notoriété de par son positionnement inhabituel dans ce secteur.

Quel est le potentiel de la cible ?

Ensuite, le succès du vin dépend d’autres facteurs. Le fait de préciser une cible et d’y adapter son produit et son plan de lancement ne suffit pas s’il n’y a aucun potentiel derrière. Une étude complète a été réalisée, pendant 2 ans, pour évaluer ce potentiel. Si le produit est lancé, on peut donc déduire qu’elle a été concluante.

Certes, il n’y a aucun acteur sur ce marché. Mais cela ne veut pas dire qu’il y a une demande pour autant. Après, d’un point de vue financier, une fois le produit conçu, ce n’était peut-être plus qu’une question d’étiquette, et ça offre un nouveau débouché, même incertain.

Vous l’aurez compris, ici, nous ne sommes pas forcément très convaincus de la pertinence de ce produit, de son potentiel, surtout par rapport à d’autres vins qui ciblent un public jeune ou un public féminin (deux cibles dont les occasions de consommations sont claires, faciles à identifier, et qui permettent d’orienter le discours sur le produit de manière efficace et efficiente).

Verdict dans un an, histoire de laisser le temps à ce produit de faire ses preuves ! Mais vous, qu’en pensez-vous : ce vin a-t-il un avenir sur le marché ?

Tags: cible, GayVin, Marketing, niche, Pailles

Cet article a été publié le Tuesday 5 February 2008 à 1:31 pm et est classé dans Marketing, Société. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.