Le marché de la vente de vin en ligne faisait l’objet, le 22 février dernier à Vinisud, d’une conférence organisée par Vitisphère et consacrée au marché de la vente de vin en ligne. Les intervenants représentaient six cavistes en ligne comptant parmi les acteurs les plus importants du marché. Nous profiterons des enseignements tirés lors de cette conférence pour se pencher de nouveau sur les grandes caractéristiques et tendances de ce marché très convoité mais d’où très peu d’informations filtrent.

Déficit d’information

S’il y a un trait du marché de la vente de vin en ligne sur lequel tout le monde s’accorde c’est le déficit d’information. La seule source de référence est constituée par le e-Performance Barometer, une étude réalisée en 2007 dans le cadre de Vinexpo par Grégory Bressolles professeur à l’Ecole de Management de Bordeaux. Ce travail, largement cité, et qui fait office de référence a été réalisé sur un échantillon de 28 sites et de 100 internautes. D’après cette étude, le marché de la vente de vin en ligne est en pleine explosion avec une croissance annuelle de 30%.

En revanche, il s’agit d’un marché de taille modeste car, toujours d’après Grégory Bressolles, la vente de vin sur Internet n’aurait représenté en 2006 que 5% du marché total de la distribution de vin soit un marché de la vente de vin en ligne de 100 millions d’euros en France et d’un peu moins de 2 milliards d’euros dans le monde.

Qui sont les vendeurs de vin en ligne ?

Aujourd’hui les vendeurs de vente de vin en ligne se caractérisent par la diversité de leurs origines. On trouve en effet des vendeurs aux origines
très diverses avec des acteurs présents uniquement sur Internet (que l’on appelle des “Pure Player”) tel que Wineandco, des acteurs mêlant Internet et vente physique (que l’on appelle “Click&Mortar”) tel que Nicolas, des vépécistes comme le Savour Club, des filiales de négociants comme ChateauNet ou encore des producteurs écoulant directement leur production sur Internet sur le modèle développé par Easywine4u.

A cette diversité des acteurs s’ajoute une diversité des stratégies mises en oeuvre.

Diversité des positionnements et de l’offre

L’éventail des stratégies s’étale de Lire le reste de cet article »