Notre précédent article nous a démontré combien dans un contexte mondialisé et extrêmement concurrentiel nos vins français souffraient de leur conservatisme en matière de marketing. Il est bien beau de lire dans chaque coin de blog que la régulation française n’est pas assez souple il n’empêche que la réalité est bien plus complexe. Et oui, il faut savoir rendre à l’AOC ce qui appartient à l’AOC. Que dirions nous si les Italiens se mettaient à fabriquer du Champagne en Lombardie ? On voit donc qu’il n’est pas si aisé de critiquer nos inflexibles AOC françaises. Alors que faire ?

Pour faire bouger les lignes tout en gardant les privilèges et les garanties que confèrent les appellations d’origines contrôlées, nos viticulteurs doivent redoubler d’ingéniosité. C’est pourquoi nous allons analyser dans cet article une initiative originale qui illustre ces nouvelles pistes explorées par les producteurs.

Côtes de Blaye est mort vive Côtes de Bordeaux!

En 2010 les 4 AOC, côtes de Blayes, côtes de Francs, Cadillac et côtes de Castillon se sont rassemblées sous la même  bannière à savoir celle des côtes de Bordeaux. Les raisons sont multiples. Le vignoble bordelais recèle de plus de 50 appellations. Dans ce méandre dénominatif les consommateurs ont parfois du mal à s’y retrouver d’où la volonté de regrouper sous un même nom de famille l’ensemble des côtes.

D’autre part, l’utilisation du mot Bordeaux est garant d’une meilleure visibilité, surtout à l’export. Ce rapprochement favorisera aussi le développement d’opérateurs indépendants qui pourront assembler des vins de Blaye, Francs, Cadillac et Castillon pour les commercialiser en côtes de Bordeaux. Un véritable coup de maître ? Pas si sûr… Comme toujours chez Findawine, en bon pinailleurs que nous sommes, nous aimons aller au fond du fût.

Un pari risqué

En effet, lorsque l’on se penche sur le sujet, on constate Lire le reste de cet article »

Les exportations de vins et spiriteux français se sont écroulés en 2009 avec un recul de 16,9%. Parmi les rares exceptions, la vodka Grey Goose, distillée à Cognac, a vu ses exportations progresser de 13%. Pour comprendre l’ampleur du désastre petite piqûre de rappel. Grey Goose est une marque créée par un américain, en 1997, destinée principalement au marché US. Suite à son succès fulgurant, elle a été rachetée par le groupe américano-italien Bacardi Martini. Voilà aujourd’hui ce qui sauve l’honneur de nos exportations, un groupe étranger produisant de la vodka! Mais où va-t-on mon bon monsieur me direz-vous?

Cela fait des années que la France souffre de la concurrence accrue de ses voisins italiens, espagnols et des vins du nouveau monde. Entre 1996 et 2006 la consommation mondiale de vin a augmenté de près de 10%, selon une étude de l’OIV (Organisation internationale de la vigne et du vin). Durant cette période la France a augmenté de 11% ses exportations (en volume) alors que celles de l’Espagne ont augmentées de 38% et 72% en l’Australie. On voit donc à qui profite le développement du marché. Aujourd’hui la vente de vin n’est plus une affaire de production mais aussi et surtout de marketing. La France devrait donc descendre de son piédestal et s’inspirer de ce qui se fait outre Atlantique.

M comme Marketing!

Le Nouveau Monde gagne des parts de marché grâce à un marketing agressif et adapté à la demande. Ces sociétés viticoles, d’envergure mondiale (Constellation, Foster’s Group, Hardys, etc.) sont capables d’investir des Lire le reste de cet article »