Le marché de la vente de vin en ligne faisait l’objet, le 22 février dernier à Vinisud, d’une conférence organisée par Vitisphère et consacrée au marché de la vente de vin en ligne. Les intervenants représentaient six cavistes en ligne comptant parmi les acteurs les plus importants du marché. Nous profiterons des enseignements tirés lors de cette conférence pour se pencher de nouveau sur les grandes caractéristiques et tendances de ce marché très convoité mais d’où très peu d’informations filtrent.

Déficit d’information

S’il y a un trait du marché de la vente de vin en ligne sur lequel tout le monde s’accorde c’est le déficit d’information. La seule source de référence est constituée par le e-Performance Barometer, une étude réalisée en 2007 dans le cadre de Vinexpo par Grégory Bressolles professeur à l’Ecole de Management de Bordeaux. Ce travail, largement cité, et qui fait office de référence a été réalisé sur un échantillon de 28 sites et de 100 internautes. D’après cette étude, le marché de la vente de vin en ligne est en pleine explosion avec une croissance annuelle de 30%.

En revanche, il s’agit d’un marché de taille modeste car, toujours d’après Grégory Bressolles, la vente de vin sur Internet n’aurait représenté en 2006 que 5% du marché total de la distribution de vin soit un marché de la vente de vin en ligne de 100 millions d’euros en France et d’un peu moins de 2 milliards d’euros dans le monde.

Qui sont les vendeurs de vin en ligne ?

Aujourd’hui les vendeurs de vente de vin en ligne se caractérisent par la diversité de leurs origines. On trouve en effet des vendeurs aux origines
très diverses avec des acteurs présents uniquement sur Internet (que l’on appelle des “Pure Player”) tel que Wineandco, des acteurs mêlant Internet et vente physique (que l’on appelle “Click&Mortar”) tel que Nicolas, des vépécistes comme le Savour Club, des filiales de négociants comme ChateauNet ou encore des producteurs écoulant directement leur production sur Internet sur le modèle développé par Easywine4u.

A cette diversité des acteurs s’ajoute une diversité des stratégies mises en oeuvre.

Diversité des positionnements et de l’offre

L’éventail des stratégies s’étale de Lire le reste de cet article »

 Vous avez sûrement lu ici qu’un groupe de travail étudie depuis le mois de mai dernier la modernisation de la loi Evin. Cette modernisation est rendue nécessaire par l’absence de mention d’Internet dans la loi Evin, rédigée en 1991. C’est justement cette absence qui avait abouti à une décision de justice très inquiétante remettant en question jusqu’au droit de cité du vin sur Internet.

 Cette “prise en compte” d’Internet par la loi Evin est justement sujet à un débat où s’affrontent les associations de lutte contre l’alcoolisme et les défenseurs du vin. Le groupe de travail n’a pas encore rendu ses conclusions qui devraient donner lieu, après discussion en Conseil des Ministres, au dépôt par le Gouvernement d’un projet de loi.

C’est dans ce cadre que s’est exprimée ce matin Roselyne Bachelot, Ministre de la Santé. Voici les propos tenus par elle ce matin au micro de RMC : “En fait, dans la loi Evin de décembre 1990, la publicité ou l’information dans les médias Lire le reste de cet article »

Ainsi que nous l’avions annoncé un Groupe de Travail a été mis en place par la présidence de la république pour établir des propositions de modification de la loi Evin. Le président de ce groupe de travail a rendu une première proposition. Nous avons pu nous procurer la proposition du président du groupe de travail et la lecture de cette dernière nous a beaucoup inquiété.

Cette proposition s’articule autour de deux points : interdiction de la publicité pour le vin et horaires de fermeture quotidiens pour les sites consacrés au vin.

C’est bien sûr inacceptable et nous organisons la riposte. Nous vous en dirons plus la semaine prochaine…

Rappel

Le 1er juillet le sénateur Gérard César présentait un amendement à la Loi de Modernisation de l’Economie visant à intégrer Internet à la liste des médias autorisés par la loi Evin “à l’exclusion des sites destinés à la jeunesse”.
Cette amendement avait provoqué la colère des associations de lutte contre l’alcoolisme qui qualifièrent ce dépôt de “provocation“. Il est vrai qu’au même moment un Groupe de Travail sous l’égide de la présidence de la République réunissait associations de lutte contre l’alcoolisme et partisans du vin sur Internet dans le but d’aboutir à une solution concertée. L’amendement César n’était évidemment pas ce que l’ANPAA appelle une initiative concertée…

Lorsque quelques jours après le dépôt de l’amendement, l’Elysée a demandé aux ministres concernés de donner leur avis sur l’amendement César, Patrick Elineau, le responsable de l’ANPAA a même fait savoir que son association serait sur le point de claquer la porte du Groupe de Travail.

L’amendement César

L’amendement César a en fait été présenté par 27 sénateurs et prévoit l’insertion, après le 8° de l’article L. 3323-2 du code de la santé publique (c’est à dire la Loi Evin), des deux alinéas suivant :
« 9° Par voie de communication au public en ligne à l’exclusion des Lire le reste de cet article »

Révolte et revendications

Nous avons tous vu les impressionnantes images des manifestations des viticulteurs du Languedoc-Roussillon à Montpellier. Tout cela tranche bien sûr avec les réunions feutrées organisées autour de la réforme de la loi Evin et sont l’expression selon Nicolas Boudon, président du Syndicat des Jeunes Agriculteurs du Languedoc-Roussillon d’un “désespoir total” de certains vignerons. D’après Philippe Vergnes, président du Syndicat des vignerons de l’Aude, 98% des quelque 15.000 exploitations de la région “sont délabrées financièrement et ne peuvent faire face à l’endettement” et près de 2.000 exploitations seraient au bord de la faillite. Autre chiffre impressionnant, le cours moyen des vins de pays en merlot est tombé de 63 euros l’hectolitre en juillet 2001 à 50 euros en novembre 2007 (source: observatoire viticole de l’Hérault), le tout sur fond de flambée des prix de l’essence.
Les viticulteurs demandaient à l’occasion de ces manifestations un plafonnement du prix de l’essence à 40 centimes d’euros, une exonération de la taxe foncière sur le non bâti et surtout une révision des conditions commerciales avec le négoce notamment en ce qui concerne les délais de paiement.

Les retombées

Quelques jours après les échauffourées, le ministre de l’agriculture, Michel Barnier, recevait une délégations de viticulteurs du Languedoc-Roussillon pour leur annoncer un ensemble de mesures.
Les deux mesures phares concernent les relations avec le négoce et prévoient l’obligation du versement d’un acompte par les négociants aux viticulteurs de 15% dès l’émission de la facture ainsi que la réduction du délai de paiement de 75 jours à 60 jours maximum. Le tout devrait faire l’objet d’un amendement dans le cadre de la loi de modernisation de l’économie.
De plus, la taxe sur le foncier non bâti sera supprimée pour l’année 2007 et une aide exceptionnelle de 2 millions d’euros sera débloquée pour renforcer la prise en charge des cotisations sociales des exploitations en difficulté.
On trouve enfin parmi le mesures de Michel Barnier l’annonce que le groupe de travail consacré à Internet et à la loi Evin “remettra au Gouvernement avant la fin du mois de juillet des propositions d’évolution du cadre légal permettant de clarifier et de sécuriser juridiquement la question” du vin sur Internet. La formulation est ambiguë car “clarifier” et “sécuriser” la question su vin sur Internet n’est pas nécessairement synonyme de libéralisation. On peut cependant penser que sa présence dans une liste de mesures visant à apaiser les viticulteurs ouvre plutôt une perspective positive.

La fin du syndrome Bernard Laporte?

A priori la Lire le reste de cet article »